金融服务赋能专精特新企业

　　近年来，江苏泰州农行切实提升专精特新“小巨人”企业金融服务能力。农行姜堰支行紧跟上级行的步伐，坚持高的目标定位，深耕本土，谋新谋变，把握好“审势、谋势、夺势”三部曲，深化对专精特新“小巨人”企业的金融服务。截止目前，姜堰区国家级、省级以上专精特新小巨人企业共计21户，在我行已开立账户19户，占比90.48%，持续深入挖掘企业需求，助力银企合作共赢。

　　精准审势，向势而转，制定合适的服务策略

　　江苏宇马铝业有限公司是一家铝合金型材生产商，产品具有保温性、抗风压性、密封性等使用功能，该公司具备83项专利信息，是省级专精特新企业。多年来，因为距离城区远，离最近的乡镇网点也有近10公里，办理业务不方便，所以未能与农行建立合作关系。根据“专精特新”企业清单制管理要求，客户经理季正华发现与该单位财务打过交道，主动电话联系，多次上门拜访，采取网点联动部门、行长对接企业高层等方式，制定综合服务方案契合企业多维度需求，寻求合作突破口，反反复复数十天，终于获得企业的认可，成功在我行张甸支行开立账户，为后续代发工资、综合授信、企业年金等金融服务奠定了基础。企业财务杨桂喜笑着说道：“不愧是国有银行，用敬业的态度，高效的服务，有力的政策，真的是打通了服务企业‘最后一公里’，体现了大行担当，为农行点赞”。

　　精细谋势，因势而动，运用创新的思维方法

　　江苏兰格特自动化设备有限公司成立于2016年，为国家高新技术企业、江苏省民营科技企业，主要从事自动化控制设备、流体控制系统的研发等。2021年1月20日经江苏省工业和信息化厅批准认定为江苏省专精特新小巨人企业。支行营业部组织小分队积极做好上门服务，持续挖掘公司金融需求。随着双碳目标的实施，碳排放控制力度逐年加大，该公司管道自控设备订单快速增长，需增加流动资金购买原料。小分队第一时间上门对接融资需求，及时沟通部门，不断优化服务方案，纳入“小微贷”融资担保业务管理，解决客户无法提供担保的困惑。结合创新产品“专精特新小巨人贷”，利用差异化定价优势，提供宽松的信贷政策，以扎实的金融服务支持战略新兴领域实体经济的发展。“专精特新‘小巨人’企业创新能力强、市场活力好，开展企业专项服务，是我行难得的发展机遇，也是支持双碳目标、服务实体经济的重要抓手，我行将不断创新产品，以优惠的费率、便捷的手续满足该类企业的金融需求”该行公司部总经理王舟表示。

　　精确夺势，乘势而上，保持蓬勃的发展局面

　　姜堰农行坚持新发展理念，把握新形势，支持中小企业发展，充分发挥金融主力军优势。服务泰州市金东城市建设投资集团有限公司等7家姜堰区级平台公司年金受托及账管业务，并全部缴费运作，实现姜堰区平台公司年金市场占有率70%以上，为专精特新小巨人企业提供全周期一体化的金融服务开辟了路径，真正为企业创造价值，实现银企共赢。

　　下阶段，姜堰农行将始终把落实国家战略、服务实体经济摆在日常工作开展的首要位置，积极服务，力争企业开户率达100%，持续引金融活水浇灌专精特新“小巨人”企业，为高质量发展夯实基础。（单露 杨波）