欧派家居2020年半年度董事会经营评述

  欧派家居2年上半年度股东会运营简评內容以下：

  一、生产经营情况的探讨与剖析

  2年上半年度，始料未及的新冠肺炎疫情给本就处在房地产调控与消費方式构造转型下的订制家居领域，明确提出了新的挑戰。应对风吹雨打道三期叠加的繁杂局势，公司快速响应，立即铁桶阵，不断充分发挥公司很多年积累的营销推广、生产制造、方式优点，以管理方法促运营，坚持不懈终端设备颠覆式创新，全渠道营销，提效降成本，不断提高运营品质，促进公司各类业务流程井然有序发展趋势。　　当年度，公司完成主营业务收入496,553.87万余元，同比减少9.88%，完成属于发售公司公司股东的纯利润48,910.53万余元，同比减少22.70%。分一季度看，公司逐季同比改进发展趋势显著，在其中单二季度完成主营业务收入353,552.19万余元，同比增加6.91%，完成属于发售公司公司股东的纯利润59,063.11万余元，同比增加9.23%。　　（一）上半年度领域基本情况　　2年一季度，受新冠疫情危害，在我国订制家居领域历经前所未有不容乐观的领域严冬，发售的9家订制家居公司主营业务收入之和同期相比下降34.61%。踏入二季度，我国经济平稳修复，伴随着完工及住宅交易量数据信息的慢慢转好，早期被抑制的家俱消费市场相继获得释放出来，领域运营工作压力有一定的减轻。依据中国工信部数据信息，2年1－6月，全国各地家具制造业完成主营业务收入2796.一亿元，同比减少15.0%；完成资产总额133.8亿人民币，同比减少29.9%。　　疫情下企业运营工作压力增加，顾客消费者行为及方式的转变也在促进订制家居领域开展转型发展，从总体上:　　第一，顾客消费者行为转变：受疫情隔绝，拓客变成线下推广较大 难点，受疫情危害，顾客的管理决策情景及其交易量的沟通交流情景转为网上，网上多方位的引流方法拓客工作能力越来越尤为重要。与传统式线下推广方式对比，直播间营销交互性更强、信息内容传递更品牌形象。近年来订制家居公司陆续加仓线上推广，探寻家居领域线上引流新模式，在加强MCN方式品牌推广的另外，更为重视具体引流方法实际效果。　　第二，家居消费观念转变：以往订制家居产品扩展展现中档产品为主导，刚性需求和高档产品占有率辅助的“纺锤型”构造，殊不知近些年，特别是在在疫情冲击性的2年，杠铃型的消费观念更加突显。杠铃的一头，刚性需求人群数量越来越大，更为追求完美产品质量和更优质性价比高，且随着着疫情对消費自信心的冲击性，2年家居刚度消費特性明显；杠铃的另一头，中产阶层人群持续增长，推动家居消費发展趋势转变，驱动器领域房屋朝向高质量家居服务项目迈入。　　第三，家居环境保护意识转变：近些年，追求完美家居板才环境保护没害变成顾客的广泛的共识，疫情期内，长期性的家居生活让顾客更为重视家居环境保护性，身心健康环境保护变成危害家居消費管理决策的关键因素。　　殊不知对比一般板才，“无甲醛加上产品”价钱高些，无形之中提升了顾客的进到门坎，减少了大家顾客的选购意愿。　　第四，家居方式转变：2016年逐渐，中间及全国各地政府部门积极主动促进住房精装修现行政策，在现行政策的适用和确保下，精装房销售市场持续完成快速提高，且2年疫情至今，每个公司均增加工程项目方式合理布局幅度。除此之外，伴随着顾客室内装修意识的变化，及其在新房子样板房装修占比快速提高的情况下，全屋家具定制做为家居引流方法通道部位更为突显，整体家装方式的跑道布局也获得扩充，整体家装和全屋家具定制变成带动零售销售业绩的关键。　　（二）当年度公司生产经营情况　　1、与经销商同心齐力，增加经销商颠覆式创新幅度　　2年上半年度，公司在全方位整理早期各类补助扶持现行政策基本上，对终端设备现行政策开展提升调节，以进一步增加终端设备扶持幅度，减轻特殊时期下经销商运营管理工作压力。一方面，公司坚定不移给经销商缓解压力降负，提升运营考核标准，放开终端设备门店装修整改要求，聚焦点关键卖场布局。另一方面，公司融合优点資源颠覆式创新终端设备，促进经销商多渠道运营，加强经销商在整体家装、拎包入住、分销商扩展、家配（厨房电器）配套设施阶段的开发设计幅度。除此之外，公司还根据运行“保驾护航方案”，积极处理经销商资产艰难难题，给予各种补助产品，渡过难关。　　2、融合销售市场转变，不断推动电子商务方式转型转型发展　　对于疫情期内，拓客方式迁移到网上这一特性，公司根据网上裂变营销 视频在线观看落地式的方法，做到引流方法、蓄客、交易量的目地，助推终端设备经销商接单夺单。另外公司以“网云爆”、小程序等网上裂变营销专用工具为着力点，积极主动机构多场次、强工程爆破的在线直播平台主题活动，“612首席总裁“骞”到，直补一个亿”等网上营销活动获得了不错的接单子和品牌营销实际效果。　　上半年度公司借势营销品牌代言人热播电视剧《安家》，打开私域流量卖货新理念，相互配合各种各样直播间、微信朋友圈散播、门店广告牌广告宣传，集聚成以欧派知名品牌为关键的私域流量，连动营销推广提高公司接单子量。在电子商务自主创新营销推广层面，公司自主创新内贸部MCN网上扩展方式也获得较快成果，强有力的适用了公司各类活动营销。　　3、精确锁住顾客构造转变，推动知名品牌类目多维合理布局　　应对大幅度转变的顾客构造，公司精确定位客户满意度。对于刚性需求顾客人群，公司增加营销引流方法和产品让价幅度，发布具备较性价比高的套餐内容产品达到刚性需求人群针对家居舒适度和合理性的双向规定。在高端用户行业，公司在升級欧派和欧铂尼产品的另外，发布专业朝向高档销售市场的铂尼思（BAUNIS），合理的填补了公司高中低档三档知名品牌引流矩阵。　　除此之外，应对引流方法成本费提升、公司各类目中间顾客重合度不高难题，公司加强终端设备类目协作，以公司核心 地区连动的方式进行更精确的多类目协同营销活动，带动橱衣、衣木、厨卫中间互相带单，提升整体家装顾客的多类目购率。融合顾客对产品环境保护性的要求，上半年度公司积极主动筹划，融合外部环境資源，为第三季度全力促进无甲醛加上板才、无甲醛加上家居装修家居产品全民化做准备。　　4、切实扩展整体家装销售业绩突破点　　欧派整体家装大家居业务流程历经2年的大力推广，截止汇报期终，共有着整体家装大家居经销商293家，设立整体家装大家居店面334家。在疫情情况下，2年1-6月公司整体家装大家居接单子增长速度超70%，再一次造就了领域惊喜。2年上半年度，公司不断提高整体家装产品竞争能力，为终端设备运输具备较性价比高的整体家装方式产品。在区域管理层面，公司构建起了遍布全国的地区管理，从学习培训适用、积极营销推广、展览设计、门店服务项目等阶段对经销商开展落地式扶持服务项目。　　在整体家装信息化管理层面，CAXA手机软件早已完成了在整体家装订制家居产品的连通，第三方软件的产品库也逐步完善，供应链管理配套设施产品、主辅助材料的类目和SKU日趋丰富多彩。公司早已逐渐促进BIM系统软件的开发设计工作中，探寻合乎欧派特点的多方位一体化家居服务规范,真真正正完成眼见为实的一站式购物感受。　　5、大宗商品业务流程合力改革创新　　2年上半年度，公司工程项目方式立即提升成本结构，聚焦点高品质房地产公司，进一步增加占领百强企业房地产市场份额。公司融合订制家居产品特点，推进产品＋服务项目的配套设施组成，在集团公司＋服务提供商的工程项目运营模式下推动属地化服务项目，提升服务高效率，接近公司用户需求，进一步推进欧派知名品牌品牌效应。　　上半年度公司与好几家百强企业地产开发商达到产品合作开发及规范制订，充分运用欧派终端设备互联网大数据优点，产生合乎小区业主要求的产品肖像，运用欧派强劲的产品研发能力完成产品迭代更新。公司积极主动推动人性化工程项目定制服务，根据设计方案规范化、样式多元化、设计风格一体化三关键点，处理房地产业样板房装修全过程中所碰到的个性定制要求分歧、样板房装修房子质量难控、国家标准缺少等困扰；根据多类目一体化服务项目，综合性类目价钱均衡及标准化工程施工管理，完成精装修个性定制和规范化生产制造。　　6、信息化管理和生产制造行业再上阶梯，力自主创新巅　　自公司进行信息化管理行动至今，公司摆脱本身产品管理体系繁杂、方式巨大、加工工艺类型多种多样等众多难题，依照进展推动公司信息化管理发展战略落地式，合理提高了公司总体运营高效率。以公司产品更为繁杂的欧派衣橱业务部为例子，CAXA手机软件在进行衣橱业务部前面阶段信息化管理连通后，衣橱免审订单信息超出60%，一次成功率超出90%，验估高效率较过去大幅度提高，由之前每个人日均120单提高至日均260单，平均验估高效率做到领域领先地位。　　另外公司加速企业战略转型，连通从营销推广端到生产制造端信息化管理步骤，构建一体式的数字化运营管理体系。在产品改革创新层面，发布产品模块化，融合销售市场转变加速产品迭代更新速率，持续做产品全过程缺乏填补，为终端设备销售市场运输子弹。融合方式特性，提升加工厂生产率，减少产品从设计方案到生产加工，再到生产制造的時间，加速产品商品流通速率。将客户资料开展集中型统一管理方法，完成对顾客服务的自动化技术、高效性和智能化，提高顾客服务感受，改善服务规范和方法。二、很有可能应对的风险性　　1、销售市场转变风险性　　2年今年初，世界各国突发性新冠肺炎疫情，为确保广大群众生命健康安全性，在党和国家的坚强领导下，举国上下统筹谋划疫情防治和社会经济发展趋势各项任务，疫情防治局势不断稳步发展，复工复产复商复市积极推进，上半年度我国经济先降后升，二季度经济发展由负转正定级，关键指标值恢复提高，经济形势平稳再生，基本上民生保障强有力，销售市场预估整体稳步发展，社会经济发展大局意识平稳。可是因为新冠疫情的暴发，一定水平上导致一季度楼盘销售、室内装修要求落后、家居装饰建材门店及购物广场开业时间比较晚、终端设备主题活动营销不够等难题，很有可能对公司2年销售业绩达到产生可变性。　　2、市场需求加重的风险性　　公司所属的全屋家具定制领域归属于家俱细分化领域，做为龙头企业，公司在设计方案产品研发、知名品牌、服务项目、方式等层面具备极强的优点。但因为订制家居领域进到从快速踏入中快速提高的换档期，加上领域跨界营销者增加、发售公司IPO募投新项目生产能力释放出来、客流量泛娱乐化等要素互相错杂，外部环境要素的转变造成领域市场竞争将从产品价钱的基层市场竞争进到到知名品牌、互联网、服务项目、优秀人才、管理方法及其经营规模等组成的复合型市场竞争等级上。市场需求的加重很有可能造成领域销售利润率的下降，进而对公司的经营业绩带来不利危害。　　3、原料价格起伏的风险性　　公司生产制造全屋家具定制家居产品的原料包含胶合板、密度板、作用五金件、石英石石材及购入的一部分家用电器。近期三年，公司立即原材料成本费占产品成本的占比较高，原料价格转变对公司产品成本的危害很大。近年来关键原料价格整体保持平稳，若将来原料购置价钱产生强烈起伏，很有可能对公司赢利水准造成不良影响。　　4、经销商管理风险　　经销商经销店市场销售是订制家居领域关键的营销模式。经销商经销店营销模式有益于订制家居公司依靠经销商的地区区位优势扩展网络营销平台，并对各个销售市场开展合理渗入、提升产品的市场份额。尽管公司与经销商在签署的合作合同中承诺了彼此之间的权利义务，且在门店整体形象设计、人员管理、产品标价等层面对经销商开展了统一管理方法，但若发生某些经销商未依照协议书承诺开展市场销售、宣传策划损害消费者权利的状况，很有可能对公司的企业形象造成不良影响。　　5、品牌营销风险性　　公司产品归属于耐用品，知名品牌意味着着产品品质和含义，是危害顾客选购挑选的关键要素。历经公司很多年勤奋，“欧派”知名品牌在中国总体家居销售市场上已具备较高的名气和品牌效应。尽管公司积极主动采用多种多样对策开展品牌公关与消费者维权，但伴随着企业规模不断扩大，品牌营销的工作执行力日益提升，销售市场上时常发生公司商标logo或名字被侵权行为应用的情况。假如公司在商标logo管理方法、店面品牌形象、产品质量控制及售后维修服务等层面发生难题，会立即危害公司的企业形象和知名品牌品牌效应，将对公司运营带来不利危害。除此之外因为一部分中小型生产商在产品产品研发与自主创新层面力量薄弱，公司产品研发设计方案的产品存有被效仿乃至假冒的风险性。　　6、产品质量风险　　公司一直视产品品质为公司发展的根基，公司生产工艺优秀，生产流程健全，质量控制规范严苛，质量控制对策完善，产品原厂前历经严苛的产品质量检验，但这没法彻底清除产品应用后产生产品质量问题的概率。产品一旦产生产品质量问题，就算在非公司义务的状况下，顾客也很有可能与公司造成利益纠纷案件，这对公司产品将来的品牌效应和信任感组成潜在性风险性，从而很有可能对公司产品的销售市场导致不好危害三、汇报期限内竞争优势剖析　　1、强劲的品牌影响力　　欧派创立二十五年至今，在致力于路面上砥志研思，持续以“欧派质量中国价“的优点产品服务项目世界各国顾客，“欧派”知名品牌在众多顾客心中中现有非常的品牌形象和知名度，并正慢慢转换为品牌效应和信任感，“有间幸福有欧派”的广告词早已深得人心。欧派是国家住建部《住宅整体厨房》规范制订的定编企业，另外也是家居领域首先得到“我国中国环境标志产品”、“中国知名品牌产品”光荣称号的公司。2016年至今公司持续四年当选由知名品牌观查、知名品牌观查研究所、知名品牌观查国际商学院一同举办的中国有使用价值知名品牌500强排行榜，2019年欧派以363.57亿人民币的品牌知名度位居“第十三届我国品牌知名度500强”第157位。　　2、强劲的终端设备销售体系　　历经欧派持续的方式资金投入和基本建设，公司创建了与集团紧密合作、共同成长、遍布全国的家居行业内规模最大的营销服务网络，拥有行业内具有相当实力的经销商（服务商）资源，经销门店超7,000家。在终端管理方面，公司自成立以来，以合作共赢为理念，在行业内首提经销商树根理念，首创千分考核机制、“10+1”欧派终端营销系统、双50理论、店面4S管理等完善的经销商管理制度。同时公司顺应行业发展趋势，深化全渠道发展战略，搭建起以零售整装渠道为主干，工程，电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的较为成熟的渠道运营模式。　　3、强大的产品与工艺创新能力　　公司坚持以创新促发展，不断自主研发，推陈出新，坚持不懈地研发新产品、新材料、新工艺、新技术，鼓励和支持公司研发人员参加标准组织及标准起草活动，以提升企业的技术水平和竞争力，使公司的创新水平始终处于行业前列。为满足市场需求，公司在产品工艺结构设计、新材料开发与应用、工艺品质管理等领域不断的研究与探索。公司领先的工艺技术水平为生产高品质的定制家具产品提供了有力的技术保障。　　经过多年努力，公司产品开发已经从单一产品定制逐步过渡到全屋定制、全房定制（大家居），从单一新品设计过渡到新品设计、延伸设计、功能设计，三者并重。公司持续改进和创新生产技术，以信息化作为工具和手段，促进工艺技术的提升，以成果为导向建立技术人才激励考核机制，建立了完善的工序级工艺管控体系。截止至2年6月30日，公司及控股子公司共计拥有授权专利437项，其中欧派家居集团拥有授权专利158项。　　4、大规模非标定制生产能力　　20世纪九十年代初，欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化生产现代橱柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者。凭借公司多年以来持续的研发投入、深厚的技术工艺储备、领先的家居研发实力、产业链上下游议价能力，公司探索出了具有欧派特色的大规模非标定制产品制造模式，定制家居产品生产总规模居于行业第一，拥有亚洲规模最大的橱柜生产制造基地以及国内生产技术领先的家具生产基地。公司产能投放立足于全国化布局及大家居战略，以生产为依托，构筑东（无锡基地）、南（清远基地）、西（成都基地）、北（天津基地）四大生产基地，形成辐射华东、华南、华西、华北的全国性生产能力。　　公司拥有海量的工业数据，业内顶尖的工业制造研发人才，并已将原来的零部件生产模式，提高为全屋定制家具产品的柔性化加工工艺，并辅之以自动加工技术，进行现代化和信息化改造，现已建立柔性化的定制生产线。　　5、信息化优势　　公司产品从产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、订单扣款、订单排产、组织生产、成品出货等全面实现了信息技术的应用，客户在欧派经销商专卖店或者直营店店内确定设计方案，然后通过电子信息平台传送到公司，即时生成BOM清单，订单的审价、扣款、排产、加工等每一环节均能在电子信息平台进行显示。　　信息技术的应用源于公司长期不断的摸索、研究和优化。公司充分发挥了信息技术的渗透性和创新性优势，在生产和服务的各个环节不断提高自动化、智能化水平，提高产品质量，缩短生产周期，提升产能规模。公司结合多年运行信息化积累的经验，与软件合作方共同研发了一套符合自身精细化管理和柔性生产要求的软件系统，并进行持续完善，使公司信息化水平始终保持行业先进水平。　　6、人才储备及培养优势　　企业的管理团队是决定企业发展的重要要素，关系到企业能走多远、能做多大。欧派家居控股股东姚良松先生及公司核心管理层，立足于家居产品领域的深度挖掘和服务提升，在家居行业有着丰富的行业经验，对企业的发展方向、行业战略、用人机制、激励措施等方面有着较好的判断和把握。　　一流的人才团队是一流的产品和服务的先决条件，人才是欧派发展的第一源动力。为保障企业核心竞争力的持续提升，为公司持续发展提供高素质人力资源支持，公司建立了自上至下的人才培养和储备机制，通过外聘内培的形式搭建起了人才管理的自我造血机制。人才是根本，机制是保障，公司在培养和发掘人才的同时，注重企业流程和机制建设，将优秀人才的智慧和精髓加以固化和保存，以规避因人才流动而造成的损失。经过26年的沉淀，公司建立了行业内规模最大的制度体系。

  来源: 同花顺金融研究中心