西窗科技：通过大数据选品将大幅度降低出海广告试错成本

7月20日,由西窗科技联合主办的2022DTC独立站品牌运营增长峰会于深圳落下帷幕,在会上,我们分享了包括2022年大数据选品及微软广告夏季营销布局两方面内容,希望能够为中国出海企业触达全球消费者提供独到的解决方案。

(西窗科技于现场分享)

国货出海加速,DTC为品牌出海作保障

“跟国内基本上被综合电商平台垄断这样的情况不同,在海外市场,因为消费者的购买习惯和个性化需求,自有品牌市场的占有率高,竞争也相对分散,这就为咱们孕育DTC品牌独立站发展提供了优良的商业基因。“西窗科技大湾区业务负责人卢寅华(Maura Lu)在大会上分享到。数据表明,52%美国消费者有20%的购买行为将直接通过DTC品牌产生,未来几年DTC独立站依然会有很大的潜力和机会。目前来看,中国DTC企业占比处于落后的状态,但可以预见的是后续强劲的增长趋势和成长空间。

(西窗科技于现场分享)

在过去的10年中,中国跨境电商主要以性价比输出为主,通过价格获得竞争优势。而随着海外流量逐渐向社交端转移,品牌价值成为链接中国制造和海外消费者的纽带。DTC模式的兴起,跨境原生品牌、新消费品牌以及传统品牌都开始了全球化布局,将跨境电商带入了“品牌出海”时代。

针对性选品让建设DTC事半功倍

“针对不同国家制定选品策略,很大程度上影响了独立站的受欢迎程度”。以美国消费品行业为例,渗透率最高的是消费电子类,在不同地区售卖,产品只需要改变软件语言就可以,是这两年增速很快的品类。其次是家居、服装鞋帽、家用电器、宠物护理、美容护肤、消费保健、个人配饰&眼镜等也比较热。

(西窗科技于现场分享)

西窗科技还在会上指出,除了对不同地区偏好的研究之外,社会大环境对选品的影响也不容忽视,随着新冠疫情的持续,大众对健康的担忧愈发强烈。在政策支持、技术发展和市场需求的共同驱动下,健康产业迎来了加速发展期。

“在疫情期间,生活成本持续上升,美国兴起居家吃晚餐模式,越来越多的美国人回归到厨房,虽近期环境恢复正常,但仍高于疫情前水平。未来厨房小家电的需求也将走高,如何抓住这样的良好趋势,选品是关键。”Maura在现场还分享了这样一个观点,值得一提的是,据亚马逊数据显示,美国市场,空气炸锅营收YoY增长20%,营收排名维持TOP1,其次是烤箱与烤面包机,Blenders与Mixers随后。

多渠道出击,流量效益最大化

据雨果调研结果显示,卖家主要的广告投放渠道已经从最初的“一枝独秀”,向Facebook、Google、TikTok、Instagram、Bing等多渠道铺开。Maura对此也表示:“基于当下跨境卖家面临流量获取难度加大、获客成本急剧攀升的情况,多样化的渠道在流量及广告成本层面,对卖家而言都是相对友好的”。

在一众广告平台中,必应搜索通过微软搜索网络与微软受众网络相结合的模式,实现了流量池的延展,基于微软的生态系统,通过独有的用户接口,投放的内容将会在Outlook、Microsoft Edge、MSN及媒体合作伙伴上露出,实现全球近5亿+人次的覆盖,有效帮助卖家提升拓客能力。

关于西窗科技

西窗科技专注于跨境营销领域,前身是微软在线(MSN中国)。自2005年起,微软在线累计为2000余家中国本土企业提供着海外在线推广服务,核心业务“必应出口通”帮助了包括阿里巴巴、京东、中国国际航空公司、携程在内的中国一流企业出海。2016年8月,为了更好地适应中国市场需求,公司内部达成管理层收购协议(MBO),由西窗科技收购原微软在线的主要业务和资产,并继续以官方合作伙伴的身份在中国市场运营必应出海广告业务。