我是做房地产业销售的，两月没出单了，我该坚持到底吗？

  觉得一些回应，有点儿舍本逐末，应当沒有做了真实的销售。

  自己在房地产商待得较为久，对销售还确实十分掌握。

  一、要搞清楚房地产销售的实际区划，房产中介公司，代理记账公司，房地产商都是有自身的销售精英团队。

  去房产中介公司做销售，也就是说白了的房地产经纪人，这一工作中的门坎最少，大部分买一身西装就可以入岗，大中型的中介，例如链家地产，我爱我家，相对性有一定要求，便是规定专科或是本科文凭，可是这一肯定并不是硬性要求，你懂。自然工资待遇相对而言也较为差，只能依靠提成，并且常常被别人瞧不起；

  代理记账公司，如世联，中华，思源，居易等也都是有自身的销售精英团队，这种相对而言规定会高一点，可是并不是反映在文凭上，大量注重的是工作经验和长相；

  而房地产商的销售精英团队，规定肯定是最大的，许多 大房地产商的“管培生”全是985，211文凭的全日制教育本科毕业生，并且相貌、气场、工作能力都十分出色，并且房地产商给管培生的工资待遇也都很好，不但提成高，并且薪资也很高。

  因此 ，如果有的选，千万别去做中介公司，这类会渐渐地降低你的格调。

  二、立在出风口上，猪都能飞起来。“房地产业销售真有那么难吗？ 有点儿怕怕怕的”，这一叫法确实表明无奈。实际上，在二零一五年到17年上半年度，许多 城市的房地产业是很好做的。如果是在一线城市等一线城市，尤其是上年，你能发觉许多 新楼盘的销售全是“坐销”，乃至是“躺销”。15个网络热点城市的新楼盘，要是商品并不是差到一定水平，那房屋全是嗖嗖嗖的卖。大部分无需销售方法，上年一年是房地产销售市场最好是的出风口期，有句话如何来说着，立在出风口上，猪都能飞起来，因此 如果是上年的销售市场，你一直在一个还不错的城市做销售，确实不愁销售业绩，也无需考虑到太多方面的销售方法，要是人气场非常好，不令人讨厌，那销售业绩全是非常好的。

  针对说2020年，或是接下去的一年，关键便是看自身情况了了。

  三、服务平台很重要，挑选大家都认同的房地产商，针对交易量起着基石功效。假如房地产商或是商品自身不好，你即使强大死，那销售业绩也不会好到哪里去。反过来，像万科地产，华润置地，广州恒大、大亚湾金地，融侨、保利地产碧桂圆这类，无论在哪个城市，对比别的的项目，全是更强卖的；

  四、城市很重要。从现阶段的状况看来，一线城市由于批地少，不容易有很多项目进入市场，并且是管控的主要目标，现阶段早已并不是销售挑选的最好销售市场。很多二线城市，例如苏州市、天津市、沈阳市、济南市、杭州市、南京市、武汉市、合肥市、郑州市、厦门市，楼价都是有反跳发展趋势。这种城市土地资源供货少，可是人口数量在提升，因此 供求矛盾突显，房屋也更强卖。

  选好服务平台和城市后，关键说一下本身。

  销售一个十分重长相的工作中，还记得好好地整理一下自身。整体看来，的确是高颜值的销售，房屋卖的更强。这儿的长相，不是说一定要长得一笑倾城，再笑倾国，最重要的是长得清新，有感染力的美。以前一个女销售，确实很美，她在带客户看楼的情况下，她的手指头到哪，客户的双眼就跟得哪，客户家的小孩子都清静认真听讲，并且和她讲话的心态也特别好；比较之下，再看一个男销售，长得不丑，可是有点儿小凶，并且体能略微有点儿壮，他带客户看楼时，客户一家人全是自己看，七嘴八舌的，也不太听他讲，因此 他只有提升 声贝，并且一顿拍巴掌拍掌，造成客户的留意，让客户跟随他，实际界面自主想象。。。

  技术专业度提高，思维逻辑强。这一项目附近的整体规划一定要十分清晰，项目附近又新挂到几片地，哪个地方要建大型商场，地铁站有木有在修，吧啦吧啦。另外，一定要对竞争对手有一定的掌握，最好同地区的全部项目自身亲自跑盘市场调研，掌握项目的产品卖点和全新销售信息内容，别客户提及一个新楼盘，你没有什么体现。

  许多 长得并不是很好看的或是长得较为小、觉得并不是令人很有相信力的，走的全是技术专业路经。还记得一个93年的销售，原本就年青，长得还显矮，有一次他招待一个很富有的客户，哪个客户最初十分自高自大，根本没把他放眼中，并且也不太听他说道，立即告知“指令”销售，请别讲了，我还了解，就跟我说有没有什么楼盘吧。

  結果这一93年的销售小表情和语调都强悍起來，立即反问到他，你说你都了解，那请你告诉我，这项目附近新拍了什么地，你清楚吗？！拍的这几片地，土地价格都是多少，你清楚吗？！项目附近的**机场有多规模性，能推动是多少人力资本，你清楚吗？！一顿狂问以后，客户有点儿软了出来，说不太清晰，結果这一销售就来一句，不清楚你要不听！然后，这客户就踏踏实实听销售讲盘。。。

  嘿嘿，转折点便是那么戏剧性。因此 ，假如你可用你的技术专业度shock到客户，那么你离交易量就很近了。

  针对带客户的操作步骤，提议一步难落。地区沙盘模型，项目沙盘模型，解读样板房，造梦，这是一个系统软件，在其中一个流程没讲好，很有可能都是会危害交易量，金额越大的新楼盘，越发那样。因此 ，一定要给客户把这种细心全方位栩栩如生扣人心弦地讲好，针对什么自高自大、不愿意听你讲的客户，也一定要想尽办法吸引他，使他听下来。简言之，便是要是他们家没有人突发性病症，或是企业忽然要破产倒闭，那么你就算是第二天完婚，你也多听我说完。

  讲的越栩栩如生越好，听一些人说，许多 高档项目的销售，讲盘强大到可以把客户讲哭，乃至有时他与客户一起怀着哭。这类不交易量，WTF，怎么可能啊？！没事儿自身就多练讲盘，能够对着镜子自身讲，还可以冲着保安人员讲，讲到保安人员都能基础详细地转述出来，大部分你也到一定水准了。

  电話一定要打好。假如你所属的新楼盘沒有好多个是多少客户，或是你仅仅一个中介公司，这类状况下，就必须多通电话，乃至地推传单派发了。

  通电话是个很造型艺术的活，不一样得话用不一样的语气说出来，都是会有不一样的实际效果。并且怎么让他人想要听你说，也是个必须思索的难题。能够自身提炼一套销售话术。

  还记得，如果你是中介公司，或是新楼盘客户很少，那通电话也就是你最重要的工作中。由于你假如约不出来客户，别的的全是白扯，你的讲盘、逼单工作能力再强，也没有机遇充分发挥。。。。。。

  假如之上流程你都做的都很好，客户钱，资质证书都够，可是便是迟疑。此刻离交易量只差一一歩，你需要的便是临门一脚、立即“逼单”了！实际逼单的方式也不都说了。

  对于你要不要坚持到底，由于没人掌握你的详细情况，害怕随意让你提议。假如想再次掌握或是进一步沟通交流，请随时随地关心，我们可以私聊噻。

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